（3）老客户续费老客户续费收入=明年应续金额x目标续费率这个续费率是倒推出来的，实际上每个客户成功负责人一定会从更多个维度推算续费收入：根据已续费次数或初次购买年份将应续金额分组推算。这种小苹果不容易坏，常温天气能放半个月，很适合冬天储藏。因此在社交网络时代，在内容产业中MCN不仅相对于普通创作者占有很大优势，需要内容活跃度和内容质量来留住用户的平台也是相当欢迎的。（对瑞幸门店层面盈利感兴趣的话，可以阅读虎嗅此前文章《当瑞幸说盈利时，它在说什么》）当然，瑞幸的门店与星巴克的门店不是同一种门店，就像二者服务的也不是同一种需求。因此，无论是巨头企业还是初创企业，都不得不重新回到一个根本问题上，那就是重新理解人、认知自己的客户，并根据调整后的认知去做好客户的经营，实现从经营商品向经营客户的转变。
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