原标题：我们下沉到埃塞俄比亚发现了这些机会铅笔道专栏作家|非程创新埃塞俄比亚这个非洲国家最近的热度很高，马云11月对埃塞进行了访问，并且阿里的eWTP正式落地埃塞。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。图片来自致良知四合院官方公众号但根据现有信息，涉传销的说法很难成立。也有人质疑为保障数据安全而进行芯片植入这种不舒服的程序的现实性，以及植入芯片后如何通过机场扫描仪或进行医学诊断测试（例如核磁共振或X射线）。文/北京青年报记者匡小颖。
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