科技,最终决定一切人类从树上下来到陆地生活开始,就跟科技有关。但投入更多保卫，加强安全防护，这应该也是没有办法的办法。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。但事实，却总是让人失望。C端的传统数据、分析工具、数据洞察作为切入口，逐步走向开放智能投研交易SAAS+数据流服务+交互行综合信息平台，成为标准化产品、大客户定制的服务商。
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