每个人都可能有小病小灾，都不可避免和医生护士打交道，患病情绪紧张，有点焦虑可以理解，我也不能说所有医生都是悬壶济世，但绝大多数医生，确实是值得尊敬的，也确实和病人相处融洽。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。据说她击败了800名演员成功出演《洛丽塔》，当时她14岁。得知情况后，工作人员第一时间向领导汇报，县领导马上召开专题会议，研究解决办法，对犯错误的同志和主管领导作出了严厉批评教育。2、总结思考只有实践后深入总结，把付出的金钱、时间成本转化为经验，为下次决策提供参考，我们才能像持续迭代的算法一样获得更高的收获。
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