因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。在对外上，要时刻去注意市场上有什么新产品出来。也是在中东吉布提，我们有第一个海外补给营地。自治區成立60周年慶祝活動志願者上崗培訓暨上崗儀式舉行來源：人民網-廣西頻道2018年11月29日17:25出席儀式的領導為志願服務隊授旗人民網南寧11月29日電11月29日，自治區成立60周年慶祝活動志願者培訓暨上崗儀式在廣西民族大學舉行。患者记录显示：当时已经是中午，只有急诊科有大夫值班，杨大夫（杨文）接诊态度非常好。
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