因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。对这些行为，显然应置于法律框架下分析、评判。例如，他遇到了一些喜欢小米手机的Facebook和Twitter员工，正在美国进行IPO的阿里巴巴也被当地科技创始人密切关注。华为云WeLink让联接更快、更简单、更有温度，员工个人办公、团队空间和团队协同像流水一样自然、流畅、简单，邮件、消息、云空间等服务像模块一样可以灵活组合为面向业务场景、业务痛点的解决方案，最后再用智能算法给用户推送更简单、最需要的服务。在追思会上，杨文同志生前同事、领导与大家共同追忆杨文。
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