在韩国,有四分之一的年轻女性接受过医美服务,对比之下国内市场潜力非常巨大。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。群众吃下了定心丸,及时对鸡场进行消毒。所以,只有基于这些可分析的数据,才能发现问题,从而降低货损、提高管理、升级产品和服务,最终实现可持续的增长。我一次次把门打开,再一次次关上,始终无效。
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