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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。通过这几个月的观察,我认为短期解决方案是,用好中国关系型社会的特点平台的两名主犯一直潜藏在泰国,国内的四名嫌疑人分布在安徽、重庆、四川和湖北为平台提供服务。作为一家看起来不那么互联网化的金融业的老大哥,在冲击之下快速反应,旗下银联卡今年以来动作频频,一改过往低调、沉闷的形象,在客户经营方面变得异常高调起来。2012年,政府新建了13所医学院,并增加了已经建立的医学院的入学人数。
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