因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。秉持这样的理念，Facebook在创立初期就专注做用户积累和经营维护，并不断改善客户体验，拒绝了很多以短期盈利为目的的商业行为。不久前，在辽宁朝阳建平县，发生一起绑架事件，12岁男孩小宇（化名），被一名男子带走，随即向家属索要赎金10万元。据Inc42报道，据悉，Eduisfun推出了一项奖学金计划，向经济贫困的学生提供资助。据说她击败了800名演员成功出演《洛丽塔》，当时她14岁。
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