因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。但最烂的还在于剧情——开场大概是嫁接了《捕蛇者说》，让许宣成为捕蛇为生的部落一员，目的也许是加强戏剧性，为碰见白蛇以后从恨转爱铺垫吧。于是出现了一个诡异的现象：一群在自由市场上追逐利润的商业公司，连哄带吓地把自己的员工派去听各路江湖大师的培训课，学习如何放下小我感恩世界灵魂升华净化心灵，对，还有跟圣贤走，学致良知。展开全文新客户增购收入=预计明年新购收入x历史当年新客户增购比例x预计明年增购订单均价这个预计明年增购订单均价没有直接取历史数据均值。2017年，在华为进军云计算之后，同样延续了这一准则。
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