这是哪里来的小机灵鬼儿。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。主讲人：李翔访谈嘉宾：潘乱执笔整理：万鸣宇，及极客公园内容团队。在目前单一的评价体系下，所有的个体都处在压力之下，学生是当事人，家长则与学生直接相关，由此在教育上造成了社会普遍的焦虑情绪。在埃塞俄比亚，艾滋病、结核病、疟疾、呼吸道感染和腹泻等传染病仍然是严峻的挑战。
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